Guide Google ads / adwords 

Ce guide Google ads vous permettra de vous former sur la plateforme de publicité en ligne. Cette feuille de route est une référence lors de la gestion de vos campagnes Google ads.

Pour une compréhension plus poussée je propose des formations adwords qui vous permettront de gérer de façon autonome cet outil.

Consultez le guide adwords pour tout savoir de l’outil de gestion des campagnes d’annonces publicitaires de Google. Cet article vous expliquera comment analyser efficacement vos campagnes pour mettre en avant les indicateurs clés de performance.

 Introduction

Lorsque votre campagne adwords est lancée, il est important de suivre son évolution afin de dégager des ajustements stratégique.

En effet, analyser les indicateurs clés de performance vous permettra de modifier vos campagnes adwords pour économiser votre budget et booster vos performances.

Quels sont les indicateurs clés de performance pour l’audit d’une campagne ? Parmi tous les indicateur lequel dois-je prendre en compte en priorité ? Selon vos objectifs, les indicateurs vont diverger puisque vous ne chercherez pas la même chose. Dans cet article, j’ai identifié les indicateurs en fonction du levier adwords utilisé.

1. Taux de clic (CTR)

Le taux de clic vous permettra d’estimer la pertinence de vos annonces. En effet, le clic détermine si vos annonces sont attractive mais le taux de clic permet d’identifier les annonces qui correspondent à la requête de l’internaute. En effet, si le taux de clic est élevé, c’est-à-dire au-dessus de 2 ou 3 % (dépend du secteur d’activité),  alors vos annonces sont adaptées et concorde avec ce que l’internaute recherche.

2. Conversions

Les conversions déterminent la qualité et la pertinence d’une campagne adwordsdans son ensemble.

Les conversions permettent de mesurer la performance d’une campagne adwords. En effet, les conversions sont l’aboutissement d’une recherche d’information ou d’un achat.

Si vous souhaitez booster vos conversions vous avez la possibilité de mettre en place un tunnel de conversion afin d’évaluer les étape d’abandon de l’internaute et mettre en place des recommandations qui vous permettront de garder le visiteur pour l’inciter à l’action.

3. Taux de conversion

Le taux de conversion estime la correspondance entre l’annonce cliquée et l’action effectuée sur la landing page (formulaire, achat, validation panier). Cela permet d’identifier si les landing page correspondent aux annonces cliqué par l’internaute.

Il s’avère que certain groupes d’annoncse ont des annonces qui se redirigent vers des landing page qui ne concorde pas avec l’annonce cliquée. Ainsi, le niveau de qualité de votre mot clé diminue et le taux de conversion baisse.

C’est pourquoi, les landing page doivent être spécifique pour chaque groupe d’annonce créé.

4. Quality score

Le quality score correspond au niveau de qualité du mot clé. Cette note se situe sur une échelle de 1 à 10. Elle est attribuée en fonction :

  • CTR attendu
  • Pertinence de l’annonce
  • Convivialité de la page de destination

Un niveau de qualité élevé vous permettra de baisser vos dépenses et réattribuer le budget alloué sur des campagnes à fort potentiel.

Comment créer une campagne adwords, retrouvez le guide adwords entièrement gratuit pour comprendre le système de publicité en ligne le plus performant pour acquérir des clients et booster le traffic. Dans cette partie, vous suivrez toutes les étapes pour créer une campagnes adwords sur l’outil Google ads.

Comprendre le fonctionnement de Google ads

Vous êtes professionnel ou particulier ? vendeur de produit ou service  sur votre site web ou en magasin ? Google adword est une plateforme de publicité en ligne qui vous permettra de mettre avant vos produits ou service lorsqu’un client vous cherchera dans Google.

La plateforme fonctionne sur un système d’achat de mots clés. Lorsque vous achetez un mot clé de votre activité, vos annonces publicitaires apparaissent instantanément auprès des internautes qui tapent ce mot clé dans le moteur de recherche.

Vous paierez uniquement lorsqu’un internaute clique sur votre annonce. Le prix dépendra de l’enchère que vous souhaitez émettre. Si un annonceur propose une enchère supérieur à la vôtre il aura plus de chance d’apparaître au-dessus de votre annonce. Le positionnement de vos annonces dépendra essentiellement de votre enchère mais également de la pertinence de vos annonces et de vos pages d’atterrissage.

Lorsque vous lancerez votre campagne, Google vous offrira 70 € pour débuter vos campagnes adwords. Si vous souhaitez recevoir le code promotionnel appelez le  0 805 980 269.

Cet article vous montrera toutes les étapes pour la création d’une campagne, de vos groupe d’annonces, vos annonces et landing page.

1. S’inscrire Google adwords

Tout d’abord, vous devez vous inscrire sur la plateforme. Tapez Google adwords dans Google et cliquez sur le premier lien. Cliquez sur « commencer ».

Vous devez ensuite entrer votre adresse mail et l’URL de votre site internet. Puis cliquez sur continuer.

Cliquez sur « créer ma première campagne ». Désormais, vous êtes dans le grand bain, vous pourrez créer votre propre compte adwords.

2. Paramétrer vos campagnes 

La création de vos campagnes nécessite de passer par 4 étapes.

Dans un premier temps, selectionnez les paramètres de votre campagne.

Nom de  campagne : déterminez un nom de campagne qui correspond à vos produit ou services. Vous pourrez le modifier plus tard. C’est un premier jet, vous ne commettrez pas d’erreur. Lorsque votre campagne sera lancé vous pourrez harmoniser vos campagnes en fonction du nombre de mot clé.

Type de campagne : vous pouvez choisir de diffuser vos annonces sur le réseau de recherche (google adwords search) ou auprès du réseau partenaire de Google (google adwords display) . Ce tutoriel vous expliquera comment créer une campagne sur google adwords search. séléctionnez « réseau de recherche uniquement » et « toutes les fonctionnalités » pour accéder à toutes les options possible.

Remarques type de campagne: Google adwords search représente les résultats de recherche lorsque vous tapez un mot clé dans la barre de recherche. Le réseau adwords display représente les annonces publicitaires visuelles que vous pouvez voir lors d’une navigation web. Le réseau adwords shopping sont destinées pour les sites e-commerce qui souhaitent vendre des produits sur leur plateforme de vente en ligne. La vidéo représente les annonces publcitiaires sur youtube principalement.

Réseaux : lorsque vous souhaitez diffuser des annonces publcitaire sur une cible plus large et pour toucher de nouveau type de client le réseau de partenaire étend la publciité sur les site partenaire de Google tel que youtube ou autres. Les clics se font plus rare mais cela permet d’étendre votre publcitié sur un réseau plu large. Cette option s’accorde pour les budgets plus conséquent.

Zone géographique : ajoutez les zones géographique dans lequel vous souhaitez diffuser vos annonces publicitaires.

Langues: choisissez votre langue de diffusion pour transmettre vos messages. Si vous optez pour la langue anglaise vous choisirez des personnes utilisant Google england ou utilisant des sites parlant anglais. Dans votre cas choisissez la langue française.

Stratégie d’enchères: vous avez plusieurs options pour émettre une enchère. Elle peut être manuel ou automatisée. Dans le cas d’une enchère manuelle, cela signifie que vous choisissez vous-même la somme que allez attribuer au mot-clé acheté. Dans le cas d’une enchère automatisée, vous laissez google émettre une enchère à votre place. En fonction de vos objectif de clics ou de conversions (appel, validation formulaire, achat) il attribuera une enchère différente mais ne dépassera pas votre budget quotidien. Dans votre cas, cliquez sur « enchères au CPCP manuelles ».

-Budget quotidien: désigne le budget que vous êtes prêt à dépenser chaque jour. Le montant que vous indiquez indique le seuil que Google ne dépassera pas. Si vous avez dépensé votre budget quotidien au cours de la journée, les annonces ne s’afficheront plus et seront diffusées le jour prochain.

3. Créer des groupes d’annonces

Pour comprendre la signification des groupes d’annonces il faut comprendre la structure d’un compte :

Compte : il représente une base dans lequel vous allez ranger vos campagnes. Vous pouvez compter jusqu’à 100 campagnes.

Campagne : Il représente une catégorie de produits ou services dans lequel nous rangeons un ensemble de groupe d’annonces. Ci-dessous un exemple :

Groupe d’annonces : C’est une sous-catégorie contenant un ensemble d’annonces qui correspondent à des mots-clés spécifique.

Prenons l’exemple d’un site de vente de chaussures. Son compte appelé « Chaussurebrand » contiendra des campagnes tel que « chaussure » ou « chaussure talon ». Ces campagnes sont des catégories de produits.

Dans la campagne « chaussure » nous allons retrouver des groupes d’annonces contenant des mots clés spécifiques tels que : « chaussure cuire », chaussure daim », chaussure tissu ». Ces mots-clés correspondront à des annonces.

Dans l’autre campagne « botte » nous allons retrouver des groupes d’annonces contenant des mots-clés spécifique tel que « chaussure talon cuire », « chaussure haut talon ». Et ainsi de suite…

Maintenant que vous avez compris le mécanisme des comptes, campagnes et groupe d’annonces il est essentiel de ne pas dépasser plus de 10-15 mots-clés. Si vous gérez un nombre trop important de mots clés dans un groupe d’annonce  il devient difficile d’organiser tous ces mots-clefs. C’est pour cela que vous devez être le plus précis possible quand vous créez vos groupe d’annonces et de ne pas excéder plus de 15 mots clés dans vos groupes d’annonces.

Pour approfondir l’organisation et la création de mots-cles consultez le guide adwords sur les mots-clefs, les types de correspondance, et les landing pages.

4. Créer des annonces adwords

Voic l’étape de création des annonces adwords. Découvrez les astuces et techniques pour capter l’ttention de votre public et ne pas laissez passer vos futures clients.

Une annonce est composée :

-Un titre : le titre est séparé en deux parties de 30 caractères chacun. Votre titre au total ne doit pas excéder 60 caractères.

-Une URL : vous pouvez insérer un texte dans l’URL qui ne doit pas excéder plus de 30 caractères.

-Une description : vous ne devez pas excéder 80 caractères.

-Une extension : vous pouvez choisir une extension. C’est une ligne de texte s’ajoutant en dessous de votre description. Elle peut être un lieu, des mots-clés, un avis extrait d’un site, un numéro de téléphone. Elle permet de prendre de la place dans l’emplacement publicitaire.

Voici mes conseils pour une annonce réussie et pertinente aux yeux de Google :

Titre : Incluez obligatoirement en premier des mots clés correspondants à la recherche de l’internaute, le message doit s’adapter à sa
requête. Ses yeux seront rivés sur le terme de recherche qu’il vient de taper.

Description : l’annonce adresse un message à l’internaute directement. Evitez les messages explicatifs et génériques. Pour cela, inclure le début de l’annonce par un verbe d’action  (exemple : Profitez, Découvrez, Offrez). Intégrez des chiffres et des promotions pour rendre le message exclusif et viral. L’internaute doit avoir l’impression qu’il est sur le point de faire une affaire et qu’il ne doit pas la manquer.

Annonce : Intégrez des majuscules à tous les mots clés important. Petite astuce qui est recommandé par la communauté adwords.

A/B test : créez trois annonces dans vos groupe d’annonces et vous mettrez en veille celle qui ne géère pas de clic.
Voici un exemple d’annonce pertinente pour le terme de recerche « reduc chaussure » :

-L’annonce s’adresse à nous directement« découvrez ».
-Le mot clé est inclus dans le titre et la description
-promotion 10 €
-chiffre en titre et dans la description
-Majuscule pour les mots importants

5. Créez des mots-clés pertinents

Créez les mots clés qui vous semble pertinent pour votre groupe d’annonces. Vous serez amené à les changer et les modifier après la validation de votre paiment

Google adwords bénéficie d’un outil (keyword planner) pour découvrir le volume de recherche d’un mot clé et ses potentiels retombées économique.

Pour cela cliquez sur suivant pour valider vos informations personnelles et accéder aux outils et fonctionnalités de Google adwords.

Si vous souhaitez un accompagnement pour vos campagnes ou une formation, n’hésitez pas à me contacter.

Consultez le guide adwords pour tout savoir de Google adwords et devenir un véritable expert SEA. Cet article vous montrera comment assurer la gestion au quotidien de vos campagnes, vos groupes d’annonces, vos mot-clés, et vos landing page. Découvrez les pré-requis essentiel pour vous permettre d’amoindrir vos coûts et augmentez vos performances.

1. Gérer campagne adwords

Votre compte adwords doit être structuré afin de mieux gérer votre temps et d’organiser vos mot clés. Le système de structure d’un compte doit s’organiser de cette façon :

Organisation des campagnes par catégorie :

Campagne = 1 thème / catégorie

Groupe d’annonces = sous-thème / sous-catégorie

Mots clés = pas plus de 10-15 mots clés

Exemple :

campagne = Félin

Groupe d’annonces = Chat

Mots clés = chat persan, chat goutière, chat bengal

Organisation des campagnes par ciblage géographique :

Campagne = pays

Groupe d’annonces = zone géographique ciblée

Mots clés = mots clés lié à la zone

Exemple :

campagne = France

Groupe d’annonces = Paris

Mots clés = consultant adwords paris, prestataire adwords paris

Mots clés exact : ajouter des mots clef et ses variantes sur ce mot clés. Même si possibilité de doublon ajouter pour être sûr que le mot clé soit réattribuer à un terme de recherche.
Exemple :
Groupe d’annonce : comité entreprise (type de correspondance exact)
Mots clés :
Comité entreprise
Comité d’entreprise
Ce entreprise
Il doit y avoir plus de mot clé dans un groupe d’annonce exact que dans le large modifié car le large rapportera plus de trafic mais moins pertinent.

2. Organiser vos groupes d’annonces

Lorsque vous achetez vos mots clés vous êtes susceptible de faire correspondre vos annonces au termes de recherche associé à ce mot clé. Il arrive parfois que la requête ne correspond pas exactement au mot clé acheté c’est pour cela qu’il existe le type de correspondance. Cela permet de diffuser vos annonces auprès d’une cible plus large ou spécifique.

Il existe trois types de correspondance :

correspondance large : cible une audience large. Vous pouvez diffuser vos annonces auprès des personnes tapant un mot clé synonyme, variante de ce mot clé ou comprenant des fautes d’ortographe. Ce système de ciblage permet de cibler plus globalement et attirer une audience large.

Exemple : mot clé acheté = chaussure homme > terme de recherche = chaussures mec

correspondance large modifié : C’est le même système que « large » mais elle déclenche vos annonces peu importe l’ordre de la requête.

Exemple : mot clé acheté = chaussure homme > terme de recherche = homme chaussure / chaussure pour hommes

correspondance expression : correspond aux termes de recherches autour du mot clé acheté. Vos annonces se diffusent auprès des termes de recherches  correspondant à une expression avec des mots supplémentaires avant ou après le mot clé acheté.

Exemple : mot clé acheté = chaussure homme > terme de recherche = chaussure homme mariage

correspondance exact : le terme de recherche doit correspondre de façon exact au terme de recherche tapé.

Exemple : mot clé acheté = chaussure homme > terme de recherche = chaussure hommes.

Ce système vous permettra de cibler avec précision vos internautes ou alors de ramener un volume de recherche plus dense pour ettofer votre ciblage.

Vous pouvez également exclure des mots clés qui vous feront perdre de l’argent puisque les annonces ne correspondront pas au termes de recherche tapé.

Exemple :

mot clé acheté = chaussure homme > terme de recherche = chaussure garçon. Garçon est plus spécifique pour les jeunes. Ainsi vous pouvez exclure le mot clé garçon de votre diffusion.

Il est a noter que la majuscule ou minuscule n’a pas d’incidence sur la diffusion.

Lorsque vous créez vos groupes d’annonces il est essentiel de créer un un groupe d’annonces de type de correspondance exact et un groupe d’annonce dont la correspondance est en large modifié.

Exemple :

groupe d’annonces :

-chaussure homme_TypeExact

-chaussure homme_typeLarge

-chaussure femme_typeExact

-chaussure femme_typlarge

Ce système permet de cibler et contrôler la diffusion des annonces pour attirer un volume large. L’idéal pour créer un groupe d’annonce est de l’associer à un mot clé avec ses variantes proches. Le but est d’augmenter votre niveau de qualité et la pertinence de vos annonces adwords.

Exemple :

groupe d’annonces :

-chaussure homme

-chaussure femme

-chaussure enfant

3. Rechercher des mots clés pertinents

La gestion de vos mots clés nécessite un travail approfondi et fastidieux. Pour cela, l’outil keyword planner est un magnifique outil qui vous permettra :

-Estimer le volume de recherche pour un mot clé

-Trouver des idées de mots clés auxquels vous n’aviez pas pensé

-Croiser les mots clés pour trouver des mots clés associés

-Analyser les retombées économique d’un mot clé en fonction du budget prévisionnel

Recherche de nouveaux mots clés

Si vous souhaitez estimer le volume de recherche pour un mot clé, cliquez sur outil dans le menu de Google adwords et « outil de planification des mots clés ». Vous atterrirez sur une interface où vous avez le choix entre le recherche de nouveaux mots clés et la prévisualisation des résultats de performance selon un budget prédéfini.

Entrez les mots clés que vous souhaitez dans la section « obtenir des tendances et des données sur le volume de recherche.

Maintenant vous pouvez désormais identifier le volume de recherche du mot clé selectionné.

Idées de nouveaux mots clés

Retournez sur l’interface de recherche de nouveaux clé et sélectionnez un mot clé qui vous vient en tête dans la section « Recherche de nouveaux mots clés à l’aide d’une expression, d’un site web ou d’une catégorie ».

Vous pouvez taper des mots clés mais également un site web ou un type de catégorie. Si vous déposez une URL, Google extrait les mots clés principaux de la page. Cela peut être une bonne façon d’améliorer le quality socre de vos campagnes adwords. En effet, la landing page doit correspondre à l’annonce cliqué par le client. Ainsi, servez-vous des mots clés extrait par Google pour les placer dans vos annonce et ainsi faire correspondre vos annonces textuelles avec vos landing page. Votre « wording » sera optimal.

Croisez les listes de mots clés

Si vous souhaitez faire correspondre deux listes de mots clés et extraire des mots clés associés ou une liste de mots clés vous pouvez également effectuer cette action.

Prévision des campagnes adwords

Vous souhaitez obtenir des prévisions de vos performances en fonction du mot clé et de votre budget ? Retournez sur l’interface keyword planner et dans la section « planifier votre budget et obtenir des prévisions » cliquez sur la première liste déroulante pour saisir vos mots clés. Cliquez sur « obtenir des prévisions ».

Saisissez vos enchères sur le mot clé et le budget quotidien que vous souhaitez émettre pour une journée. Grâce à ces informations Google calculera vos performances prévisionnelles sur la base de clics , d’impressions et de dépenses.

Alternative outil :

-Ubbersuggest

-keywordtool

-Semrush

4. Créer une landing page performante

La création et l’optimisation d’une landing page est la partie la plus importante pour vos campagnes adwords dont l’objectif est la conversion clients.

Cette étape dans le parcours d’achat du client est décisif dans sa prise de décision. En effet, le parcours d’achat de l’internaute doit être simple et efficace. Lorsque l’internaute tape sa requête, il clique sur l’annonce car elle répond à son besoin et la landing page doit satisfaire son besoin. Elle doit être le prolongement de l’annonce.

Dans le cadre d’une campagne adwords, lorsque vous créez vos groupes d’annonces la landing page doit être adapté et spécifique aux mots clés correspond aux groupe d’annonces. En effet, cela permet d’optimiser le parcours client et de permettre d’optimiser votre tunnel de conversion.

Prenons un exemple concret afin que vous puissiez identifier le parcours idéal pour convertir vos visiteurs en prospect. Voici un exemple sur le terme de recherche « chaussure homme ».

Ci-dessus, j’ai pris le partie de choisir l’annonce de Zalando dont le mot clé « chaussure homme » apparait sur l’annonce. En cliquant dessus j’atteris sur une landing page sur le site Zalando.

On peut identifier une landing page dont le titre est adapté au mot clé tapé par le visiteur. Ainsi, le parcours client a été optimisé afin que l’internaute puisse retrouver son besoin dans la landing page. Cela permet d’augmenter le taux de conversion mais également de cibler au maximum vos landing page par besoin.

Optimiser les campagnes Google ads demande du temps et du savoir-faire.. Une fois vos campagnes et vos groupes d’annonces créés il ne vous reste plus qu’à les optimiser. Cet article vous montrera toutes les optimisations nécessaires afin que vos campagnes soient rentable et à moindre coût.

 1. Exclusion mots-clés

Lorsque vous créez votre campagne (voir article – création campagne adwords) et vos groupes d’annonces il est conseillé de créer deux groupes d’annonces avec des mots-clés identique dont le type de correspondance est « exact » pour l’un et « large modifié »pour l’autre.

Ce système permettra de récupérer toutes les requêtes autour des mots-clés inclus dans les groupes d’annonces. Ainsi, vous pourrez élargir votre spectre et toucher un maximum de clients potentiels.

Dans ce cas précis, les mots clefs peuvent rentrer en conflit et créer une confusion dans vos campagnes. Afin d’éviter cette concurrence de mots clés, ajoutez des mots clés à exclure du groupe d’annonces « exact » dans le groupe d’annonce « large modifié » et vice versa.

Pour cela, cliquez sur le groupe d’annonces de type « large modifié » et aller dans « mots clés à exclure ». Voir exemple ci-dessous.

Vous avez le choix d’ajouter des mots clés à exclure au niveau de votre campagne ou du groupe d’annonces. Dans notre exemple, ajoutez les mots clés que vous souhaitez exclure au niveau du groupe d’annonces. Ajoutez-les en type de correspondance exact.

Ainsi, les deux groupe d’annonces identique ne rentreront plus en conflit et cela permettra d’optimiser vos campagnes Google ads.

2. Analyse termes de recherche

Cette optimisation adwords peut être importante puisqu’elle permet de réduire les coûts de façon significative en excluant des mots clés qui ne sont pas pertinent pour votre campagne et sur lequel vous pouvez dépenser de l’argent inutilement.

Prenons l’exemple d’une campagne adwords qui souhaite diffuser une annonce sur la marque « premiere-position ». Si vous ajoutez un mot clé dans votre groupe d’annonces tel que Premier position (type de correspondance large) les internautes peuvent voir votre annonce en tapant les termes de recherche suivants :

–première position course

-première position en danse classique

Dans ce cas, il faudrait exclure les mots cléfs « danse classique » et « course » car elle touchera des

internautes qui ne correspondent pas à votre cible. Ainsi, le quality score de vos campagnes sera meilleure et vous ne paierez plus des frais inutiles qui entacheront vos performances.

 3. Ajout mots clés qualitatif

Si votre campagne est lancée depuis un ou deux mois, vous avez accumulé des conversions et un historique de requêtes de recherche.

Grâce à cela, je vous recommande d’observer les requêtes sur lesquelles vous avez obtenu un nombre important de conversions et qui n’a pas été ajouté dans votre groupe d’annonces. Ces requêtes auxquels vous n’aurez peut-être pas pensé lors de la création de vos campagnes adwords ajoutez-les dans votre groupe d’annonces de type « exact ». Ainsi, vous aurez la possibilité d’aller chercher de nouveaux mot clé performants et toucher une nouvelle cible.

Une fois cette modification effectuée n’oubliez pas d’exclure ces mots clés dans le groupe d’annonces de type « large modifié ».

Cette optimisation de vos campagne adwords vous permettra d’affiner votre compte sur des mots-clés qualitatifs.

4. Ajustement enchères mots clés

L’ajustement des enchères est également primordial pour réduire vos dépenses et baisser vos coûts :

– Mots clés avec CPA faible : augmentez l’enchère sur des mots-clés dont le CPA (coût par acquisition) est faible. Cela signifie que votre mot-clé ne coûte pas cher et qu’il génère beaucoup de conversion.

– Mots clés avec peu de conversions et CPA elevé : certain de vos mots-clés vous coûtent cher et génère peu de conversion alors baissez les enchères pour rester sur une position plus standard (3ème ou 4ème)

– Mot clé avec peu de concurrence : dans le cas où vous êtes en concurrence avec un annonceur unique, observez l’enchère sur lequel il se positionne. Pour cela, ajoutez la colonne ci-dessous.

Si l’enchère est très élevée et que vous ne pouvez pas suivre cette enveloppe budgétaire baissez l’enchère au maximum ainsi cela vous permettra de rester en seconde position ou troisième pour un coût très bas.

Pour rappel n’essayez pas d’être toujours en première position. Si cela est possible, bien entendu, restez en première position. Les clics y sont plus important et votre visibilité est meilleure. L’internaute observe tout d’abord la première position et attribue la position de l’annonce à la réputation de l’entreprise. Ainsi votre crédibilité sera meilleur. La seconde ou troisième position est parfois la meilleure, car vous pouvez réduire vos dépenses et obtenir le nombre de clic que vous souhaitez.

Dans le cas où l’entreprise possède une enveloppe budgétaire importante, il est clair que la première position est stratégiquement plus pertinente en termes d’image et de performance au vue du budget attribué. Malgré tout, beaucoup d’annonceurs souhaitent à tout prix rester en première position sans comprendre les conséquences sur leur performance et leur budget. Il est important de comprendre que dans certain cas la position ne détermine pas la performance de votre campagne.

5. Améliorer quality score

Le quality score adwords est un algorithme Google qui attribue une note de qualité sur une échelle de 1 à 10 aux mots clés de votre compte adwords. Ce score de qualité aura une influence sur le positionnement de votre annonce. Le quality score se base sur trois critères officiels.

–Taux de clic attendu : c’est la probabilité que l’annonce enregistre des clics. Il se base sur l’existant, c’est-à-dire, l’historique des performances obtenues auparavant et sur des probabilités de clics. Cette hypothèse est fondée sur la correspondance du terme de recherche tapé par le client et le mot clés acheté.

–Pertinence de l’annonce : la qualité de l’annonce correspond à la cohérence du terme de recherche tapé l’internaute et l’annonce diffusé. Si celle-ci correspond à la requête de l’internaute et intéresse l’internaute, le niveau de qualité du mot clé augmentera

–convivialité page de destination : ce critère se base essentiellement sur l’organisation et la structure de la page. Le mot clé correspondant au terme de recherche de l’internaute doit être utilisé sur la page de destination. Le message doit être clair et utile pour l’internaute. Pour faire simple plus Google estime que la page est pertinente pour l’internaute et correspond à ce qu’il recherche plus la note attribué sera élevée.

Ci-dessous une capture d’écran d’un quality score du mot clé rattaché à une campagne.

Nous pouvons également constater que Google ne se base pas uniquement sur ces critères mais sur des critères un peu plus techniques comme le temps de chargement d’une page, le taux de rebond, le temps passé sur la page…

 Optimiser quality score adwords

Pour améliorer ce score vous devez proposer du contenu pertinent pour l’internaute et comprendre ce qu’il recherche pour adapter le message à son besoin. Voici quelque astuces pour personnaliser votre message et augmenter votre QS de manière significative.

Annonce adwords

-Call to action – Le message diffusé attire l’œil et adresse un message à l’internaute directement. Evitez les messages explicatifs. Allez chercher le client en lui adressant un message personnalisé et attractif. Les messages génériques ne sont pas recommandés. Inclure le début de l’annonce par un verbe est également conseillé (exemple : Profitez, Découvrez, Offrez).

-Incluez des mots clés correspondants à la recherche de l’internaute, le message doit s’adapter à sa requête. Vous serez sûr que l’internaute aura un message qui lui est destiné.

-Intégrez des chiffres et des promotions pour rendre le message exclusif et viral. L’internaute doit avoir l’impression qu’il est sur le point de faire une affaire et qu’il ne doit pas la manquer.

-Intégrez des majuscules à tous les mots clés ou les mots clés important. Petite astuce qui est recommandé par la communauté adwords.

-Mettez en place des variantes pour pouvoir faire du A/B testing. Ainsi, vous adresserez le message le plus performant aux internautes.

Voici un exemple d’annonce qui rassemble toute mes astuces :

La recherche est « formation adwords »

-L’annonce s’adresse à ma cible « devenez »

-le mot clé est inclus dans le titre et la description

-1/2 jours

-Majuscule pour les mots importants

Page de destination

Le message de l’annonce et de la page de destination doivent être similaire. Si l’internaute ne comprend pas le message, alors la correspondance entre l’annonce et la page est de mauvaises qualité et vous passerez à côté d’un client potentiel. La page doit être la suite de la navigation de l’internaute, elle doit l’amener à répondre à son besoin de départ. Si vous liez une page de destination avec des mots clés ou expression qui sont différent des mots clés sur l’annonce, son expérience sera altérée et il partira aussitôt !

Prenons l’exemple du mot-clé « formation adwords ».

Une personne tapant le mot-clé « formation adwords » est à la recherche d’une formation adwords. Ainsi, il souhaite retrouver sur la page de destination :

-Le mot-clé « formation adwords » dans la page en titre

-Une certification pour s’assurer de la fiabilité de la formation

-Un formulaire d’inscription pour participer à une formation

-Les objectifs, tarifs et financement.

Vous devez limiter au maximum la navigation. Si toutes les informations se trouvent sur la page vous augmenterez vos chances d’acquérir un lead. La page de destination doit apparaitre tous les besoins lié à sa requête. En une seule page vous devez capter l’attention immédiatement de l’internaute.

Le taux de rebond et le temps de chargement des pages sont très important pour prendre en compte la fiabilité de la page de destination. Naturellement, si le taux de rebond est élevée et le temps passé sur la page est significativement bas, Google ajustera la position de l’annonce et qualifiera votre page comme non-pertinente pour l’internaute. Ainsi, votre Quality score baissera.

Le temps de chargement est également un facteur déterminant puisque l’internaute est volatile. Un temps de chargement long et supérieur à 4 secondes aura pour conséquence un taux d’abandon supérieur à 25%. Soyez empathique ! L’utilisateur veut accéder à son besoin rapidement. Il n’hésitera pas à aller voir le concurrent si le temps d’attente est trop long.

i la navigation du site est fluide et intuitive cela encouragera l’internaute à rester. Si le client passe du temps sur votre site en scrollant la page et en naviguant de lien en lien Google estimera que la page et l’annonce ont été pertinente et ont été utile pour sa recherche.

Positionnement annonce

Il est possible de calculer le positionnement d’une annonce. Google prend en compte le score de qualité mais également l’enchère sur lequel vous êtes prêt à mettre pour un mot clé :

Ad rank = CPC Max x Quality Score.

Vous l’avez compris plus votre enchère sera élevée plus vous aurez des chances d’être placé en première position. Malgré ce calcul, si vous rafraichissez la page plusieurs fois, le positionnement changera indéniablement. Ce système de changement de position permet à Google de garder l’anonymat concernant le positionnement réel.

Ce calcul est une estimation sur le positionnement mais ne détermine pas de façon exact le positionnement réel.

6. Analyse et test

Si votre campagne possède un historique bien fourni cela vous permettra d’analyser les annonces les plus pertinente.

Lors de la création de vos campagnes et groupes d’annonces vous avez créé trois annonces par groupe d’annonces. Cela vous permettra d’analyser l’annonce la plus pertinente et mettre en pause les annonces les moins cliqués.

Il est indispensable d’effectuer des tests sur vos landing page et annonces. Analysez les résultats sur le quality score.

7. Analyse ciblage géographique

Il s’avère que certaines régions performent plus que d’autres. Après plusieurs semaines vous pouvez d’ores et déjà analyser les régions, département ou ville les plus performante. Ainsi, vous pouvez augmenter votre enchère en fonction des régions les plus performantes et baissez votre budget dans les régions les moins performantes. Cela maximisera vos chances d’acquérir des conversions plus facilement mais également réduire vos dépenses.

8. Analyse jour / heure

Vous pouvez également analyser les horaires sur lequel vous avez acquis le plus de conversions où le traffic est le plus dense. Cette analyse peut être primordial en fonction du secteur d’activité et de la cible client. En effet, si un restaurant souhaite mettre en avant son annonce sur google il est nécessaire d’analyser les horaires sur lesquels les clients cherchent le restaurant.

Dans ce cas le ciblage géographique, le jour et les horaires sont les deux critères à prendre en compte dès la création de la campagne.

Cliquez sur rapport, « + rapport », tableau et ensuite selectionnez les variables heures et jours.

Conclusion

Les optimisations adwords sont nombreuses et chronophage. Comme vous pouvez le voir la meilleure solution reste la sous-traitance auprès d’un consultant adwords.

Ces optimisations vous permettront d’affiner vos campagnes, de réduire vos dépenses, de maximiser le nombre de conversions et toucher une cible de plus en plus précises. L’impact de ces optimisations sur vos campagnes sont direct et ont des résultats visibles. En espérant que cet article vous aidera dans la conception de vos campagnes, n’hésitez à consulter des articles associés pour approfondir vos connaissances sur cet outil.

A retenir :

Le quality score se base sur trois critères : Taux de clics attendu, convivialité de la page de destination, pertinence de l’annonce

  • Retravaillez votre annonce afin qu’elle attire l’œil et qu’elle s’adresse à votre cible directement
  • Veillez à la cohérence de vos annonces et de vos pages de destination
  • Adaptez les mots clés de vos campagnes à votre page de destination afin qu’elle soit en corrélation.
  • Calculez le positionnement de vos annonces : Ad rank = CPC Max x Quality Score.

Cliquez sur rapport, ajoutez les variables que vous souhaitez (région ou ville) et ajoutez les KPI correspondants. Les indicateurs clefs de performance sont :

-Le CPA (coût/conv)

-Le taux de conversion

-Le taux de clic

-Le clics

-Les Conversions